结缘《淘宝》DM — 中华DM杂志网

结缘《淘宝》DM

作者：荣曦

这一年，与风月无关，只与《淘宝》结缘。这段时间，常常在想：《淘宝》DM一岁了，淘宝传媒一岁有余，总想写点什么来纪念它们的存在，以慰心灵。

金石开路

记得“快乐之行，始于足下。轻松购物，缘于《淘宝》”，第一期就以这样的卷首开了篇。这一开篇的星星之火，成了燎原之势，一期接一期，出版了十数期。《淘宝》DM就像我们几位投资者共同养育一个儿子，不但要把它养大，而且还要让它健康、强壮。在这养育过程中，它打喷嚏，我们投资者就会感冒。这一年出版的十数期，它是我们的心血和全部所有，我们成了金钱的奴隶和精神的富有者，守住《淘宝》DM，就保住了创业平台，心中燃起莫大的希望与喜悦。

困惑之门

诚然，希望与困难总是相伴而生，事物的发展总不会风平浪静。《淘宝》DM的发展更是几经波折和起伏，不断地摔打着我们投资者的心，考验我们的心脏有多大多强的承受能力。《淘宝》DM前期无论是在内容、设计、发行渠道、业务等多个方面都是超乎我们的预估和想像，把它推向一个高度，让我们提前看到了DM的希望与曙光。这样好景只保持了短暂的时间，接下来出版的第三、四、五期在内容、设计、发行渠道等还是一如既往，但是业务却把我们摔向了低谷，进入较长的调整期。同时这时也是我们前期40余万投资亏损到低点的时候。没有了资金，这对于企业、对于投资者来说是何等的苦恼和困难。因为做DM资金链一断，只有停刊大吉，那样可是血本无归。

激情上扬

10月“国庆”归来，痛定思痛，我们每位投资者信念还是非常坚定：DM在重庆肯定有发展空间。在这次会上，有投资者提出无论如何我们不能停刊，并达成了高度的共识，但是在出刊数量问题上却存在分歧。在存同求异的基础上，我们经过缜密的分析，如果为了“保刊减量”，DM的影响力不但不会提升，反而会越来越小，不但无助于发展，反而会拖垮《淘宝》。这样下去，我们只会等死，等到慢慢的死去。在这种情况下，我力排众议，提出再次筹措资金，不但要“保刊”还不能“减量”，要继续发展，其他投资者接受了我的建议。在接下来的几次会议上，我们研究和讨论了《淘宝》DM的适合人群、业务对象、发展策略等，对以前的经验该肯定的就肯定，该调整的就调整，进行改版，重新定位，确定了以淘车、淘房、淘吧包括手机、服饰、箱包、饰品等分类广告为发展对象，促进业务增长。通过分类广告扩大信息量，争取客户多做优惠活动广告，让消费者得到实惠，真正做到“有宝可淘”，“淘您所需，为您省钱”。坚持下来，我们一举获得成功。这时淘宝投资者、员工心是齐的，劲往一处使，形成合力，逐步形成了每周一次例会，研究和讨论淘宝的重大事情并集体决策，避免失误。在接下来的第六、七、八、九、十期里，业务连连增长，喜煞淘宝人，个个笑逐颜开，脸上有光。

《淘宝》DM分类广告开发出来了，客户投放的企业、产品等形象广告跟进了，读者获得了实惠，客户有了广告效果，淘宝、客户、读者三赢局面正式形成，开创发展新局面。

倾诉心迹

这一年，总的来说，充满荆棘与坎坷、自信与希望。这期间，有无言支持我的，大有倾家之虞。有平凡而心地善良的，支持我却爱莫能助，空嗟叹。有离我而去的，最后我们还是保持了友情，聚散随缘。对于他们、对于淘宝，我始终充满希望、保持乐观、坚定信念，不断鼓励自己奋发向上。在此，借中华DM杂志网，我要感谢这一年爱我、关心我、支持我的亲人和朋友，祝大家健康、快乐、好运相伴。

其他文章：DM当自强

作者简介：荣曦，毕业于西南政法大学法学专业，现供职于国内某IT知名媒体，长期从事媒体经营和管理工作，在媒体经营管理方面积累了较为丰富的经验。1998年开始从事DM工作至今，一直关注和研究DM在国内的发展，对DM的发展较为熟悉、了解。