汉中《消费时代》DM创意、运营策划书之七
一、品牌推广策略
1、优惠措施
（1）前期推广期约为半年，付费连续做1年，在此期间广告7折优惠；
（2）一次性付费连续做三期广告的广告客户8.5折优惠；
（3）付费连续做六期广告的广告客户8折优惠；
（4）一次性付费连续做十二期广告的广告客户7.5折优惠
（5）同时做三种以上广告（包括优惠券和反馈卡）的广告客户9折优惠，如果还包含第二或第三或第四点，按照0.95：0.85：0.75的比例再行优惠；
（6）长期性客户的优惠6.5折；
注：推广期间的其它优惠措施都在第一点的基础上再进行优惠。当推出新兴栏目或要配合某个栏目的发展时，按第七点优惠。
2、盈利目标
（1）前半年的推广期，每期收益能达到收支平衡。同时，力争发行量能从1万份逐渐上升到3万份。能得到10家大客户和30家中小客户的认可和信赖。
（2）后半年的推广期，逐渐开始盈利，全年利润达到 万元。发行量达到2万份。至少拥有五家大型和五十家中小型的长期性客户。
（3）推广期后的半年，每月能有 万元利润。发行量达到十万份。
3、可持续发展目标
（1）成为汉中的免费DM刊物的第一品牌。
（2）逐步将发行区域向外县拓展。
（3）三年内发行量能达到10万份/期。
二、经济效益预估：
按每期60个页面，每页面平均收取800元测算，每期总收入可以达到约4.8万元，每月9.6万元。
如1.5万册印刷，印刷费每册预计1.80元，计2.70万，每月5.40万元。业务人员费用人均1600元/人×10人/月＝1.60万元。办公费、发行费等，每按月0.50万元，其他费用0.50万元，成本合计8.2万元。
每月如果顺利出2期，每月的利润预估为9.6－8.0＝1.6万元。每年出版24期，约赢利38.40万元。
如果广告费提高到每页面1000元，则每年的赢利为：96.0万元。
三、不确定因素预估：
1、DM时间不能太长，内容不能太少、空泛。15天周期内，能不拉到足够的商家，保证出刊。DM的特点是快速，如果出刊周期长，对商家就没有吸引力。发行量小，就无法吸引商家
2、新天地广告公司和业务人员与行业中的大、中商家的客情关系，早期有没有足够的客户支持出刊？
3、出版号的申请，广告费合理性测算，和业务员的客户开发能力培训等。
4、高层思想目标统一，发展方向定位以及管理与报酬激励的关系。
