《校园DM》商业计划书 广告策略

重庆《校园DM》商业计划书（四）

    既然是做媒体，广告就是盈利的主要手段之一，但是杂志刚刚创刊，在知名度和影响力上即是空白，也是未知数，企业商家在对杂志的广告效果评估上也没有一个可供参考的依据，为此，在广告招商工作方面，不但需要一个优秀的营销团队，也需要一些新的方法，而《校园DM》在广告策略方面，既沿用了一些普通的杂志方法，也提出了一些利于自身发展的模式，主要体现在两个方面：

    1.“借”品牌推广。在杂志创刊之初，广告招商难度极大，杂志的广告招商说服力弱、可信度不高，为此，提出“借”这个概念，在前期以低价甚至亏本的方式吸引大企业商家在杂志上投放广告，用他们在市场的权威性和品牌力度来提高杂志自身的品牌，提高杂志权威性和可信度，再经过一段时间的运作和逐步调整，使杂志的广告运作进入良性循环。

    2. 版面捆绑“外包”。在一些领域，如IT卖场，百货卖场等大型综合商业机构，他们自身品牌强势，并且有一套完善的策划、招商管理体系，但是杂志招商主要面对的是可以直接通过广告带来利益的商家而不是卖场，而这类商户分散、规模小，招商工作繁琐而且难度大，因此，这类招商工作完全可以委托卖场进行，将一定的杂志版面捆绑销售给卖场，卖场将版面分摊，再运用自身优势对商家进行招商，卖场也有利可图，杂志广告招商难度降低，版面也相对统一，保证招商工作顺利进行。

广告客户对象：