重庆《校园DM》商业计划书（三）
发行：
DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，还带有另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。但是免费杂志就更应该注重投放精确度的把握，因为消费者花钱买的杂志是他确实需求，免费杂志不管自身是否需求都可能拿到，广告效果打了折扣，而最糟糕的结果就是大量的免费杂志进入废品站，为了避免此类现象的出现，《校园DM》将以一下几种渠道直接投放：
1、以大学生寝室为单位，每寝室一本，前期投放4万本，逐步加大投放直到9万本的保有量。
2、在校园周边餐厅、商场、网吧等消费场所以及学校教学楼大厅，图书馆等场所设置报刊架，放置杂志供免费取阅（5000本），同时可以在报刊架上做本公司宣传以及进行广告招商。
3、大学生消费联盟认证特约商户直投，供消费者与企业商家阅读（5000本）。
市场推广计划：
DM杂志的推广要有针对性，而且面向年轻人的杂志在推广上还要根据他们的特点进行多元化推广。校园杂志的推广首先一定要与学校相关机构进行深入沟通和多种合作，掌握学校的现状和推广尺度，并且最好以协议的形式进行圈地式的合作，以本校传媒代理的形式进行运作。然后在推广方式上进行全方位、多元化的密集轰炸，杂志创刊的同时、配套网站、大学生消费联盟、会员卡系统以及联盟特约认证商家一并推出，先期推出1万张免费的会员卡，以及不少于500家的联盟特约认证商家，在杂志推出的同时就能让受众享受到杂志给他们带来的实惠，培养受众对杂志的依赖性。
以下将详细介绍各个组成的作用。
网站：网站是一个实现方式简单，投入产出高的媒体，在这里，网站前期主要是杂志与受众以及广告主三者互动的载体，并且辅以资讯、新闻等内容来丰富，网站的运营目标将是涵盖资讯、新闻、论坛、电子商务为主体的大学生生活导航站。
大学生消费联盟：此联盟的组成主要以在校大学生为主要成员，以学生会或学校社团等组织牵头成立的校园联盟，联盟与杂志保持密切联系，为杂志的内容策划、招商以及信息回馈等工作提供第一手的资料，同时有偿的组织联盟会员参与杂志的投放和各类校园推广工作，成为杂志在校园的分支和联络站，并为学校提供一定的就业实习和兼职岗位。
会员卡系统、联盟特约认证商家：会员卡系统是受众培养的重要手段之一，通过会员系统的建立与会员的吸纳，培养受众对杂志的依赖性，一定程度上解决了消费者对漫天广告视而不见的问题，阅读《校园DM》的人都是为了一个目的而来，就是看广告。联盟特约认证商家主要以杂志广告客户为主，同时也可以对愿意加入的企业商家进行有选择的接纳，认证商家必须对杂志会员提供一定的消费折扣，并且在会员卡前来消费时无条件执行，同时在商品品质上一视同仁。认证商家资料在网站和杂志上同步刊登供会员查询。由此，杂志、会员、联盟特约认证商家三者互动，三者共赢！
以上几种杂志衍生产品能够在很大程度上迅速提高杂志的知名度和影响力，在杂志进入良性循环后，还可引入SP合作商，对会员系统与认证商家的消费互动、消费信息查询提供补充和完善。
