邮送广告是DM广告的一种，其业务经过十几年的发展，在市场上已经有了一定的知名度和市场份额，并且已成为邮政函件业务的重要组成部分。但是，长期以来邮政人对邮送广告业务的认识还只停留在市场营销这一层面上，忽略了其核心的媒体价值，于是就产生了一种误解：邮送广告就是一种投资门槛低且简单的广告发布形式，是一种特定时期所形成的粗放式的广告载体。因此，提高对邮送广告的认识，探寻邮送广告业务可持续发展的道路，就成为摆在我们面前的一个重要课题。
渠道建设是邮送广告发展的命脉
把“邮送广告”四个字拆分，“邮送”代表的仅仅是渠道，而“广告”与任何形式的纸质广告雷同，只有“邮送”与 “广告”合并了才是邮政所特有的广告媒体。客观上由于各地经济发展不均衡，各地发展邮送广告很难采取统一的模式，但渠道建设却是邮送广告发展的共性所在。
当前，各地邮送广告的发布渠道主要还是随报投递。邮送广告投放渠道的单一性决定了媒体价值的局限性，可以说，邮送广告从诞生之日起就在“红海”中游泳，那么，哪里才是“蓝海”呢？以无锡局为例，其邮送广告收入2006年为2000万元以上，占其函件收入比重的20%多，在其媒体投放渠道中“插箱投递 ”占到近50%，而传统的“随报”渠道选择渐居次席。插箱投递是邮政所特有的一种广告投入形式，它是建立在邮政信报箱基础上的一种渠道，也是其他媒体无法替代的。
然而在大多数地区，由于信报箱建设的滞后，短期内“随报附送”仍然是邮送广告发布的主要形式。但这并不能阻碍我们进行邮送广告发布渠道多元化的尝试。店铺投送、居民区投送、写字楼投送等，凡是有利于渠道拓展的方法，都可以促进邮送广告发布的多渠道发展。渠道是广告发布的命脉。邮政现有的投递渠道、名址数据库渠道，都是邮送广告发布渠道多元化建设的基础，也只有这样，邮送广告才能真正体现其品牌价值，并实现媒体功能。
打造品牌是可持续发展的必然要求
当今社会已进入资讯时代，各种海量信息冲击着人们的视觉神经。把邮送广告打造成为品牌广告媒体是发展的客观要求。品牌是企业文化、技术、管理、营销等要素的综合反映。一个好的品牌是企业经过千锤百炼锻造出来的，是消费者对产品的认识、使用、再认识的反复过程。《中国邮政广告》首先是一个媒体，各省（区、市）邮政在发展邮送广告业务时应充分利用这个平台进行品牌打造。各地的邮送广告载体，都是依附在《中国邮政广告》这一媒体而产生的子品牌。品牌建设不是一蹴而就的事情，它需要有科学的、系统的品牌规划和建设。
创新机制是可持续发展的必经之路
邮送广告经过几年的发展，在一定程度上已经具备了“外包代理”的条件。然而“代理”绝非把资源简单、不加区分地交给代理商，我们可以选择发布渠道多元化且竞争激烈的行业（例如房地产、商场超市等），把这些行业的邮送广告发布权委托出去。这样不仅可以有效地规避风险，还能够借助外力打造邮送广告在本地区的品牌，从而为更好地完善广告代理制度探索出一条新的路子。在选择代理商时，一定要选择与有社会影响力的广告策划公司合作。寻求“代理”不是简单的承包，而是利用策划公司的管理理念和营销策略，实现邮送广告的市场占有率和品牌知名度。
提升服务是可持续发展的必要手段
没有广告受众对媒体的第一手反馈资料，对于邮送广告的品牌建设以及深层次的业务开发（如会员制建立）是不可想象的。《慧聪商情》杂志，正是基于普通民众对广告的需求而创办的杂志，而它卖的就是广告。对媒体受众感知认识的了解，可以帮助我们得到对自身媒体或品牌建设的第一手资料，而且，可以帮助我们为邮送广告客户发现潜在广告受众，甚至还可以丰富我们的个性化名址库。我们可以通过11185电话、网站等多种渠道寻求广告帮助，同时结合定期发布的本册式邮送广告的有址投送，逐步打造高端邮送广告媒体。
