- [李洋专栏]尊重他人劳动：转载文章请注明！
- 倡议 首先感谢中华DM杂志网(www.cndmm.com)为DM人创建了这么一个好的相互沟通、交流与学习的平台。笔者的文章绝大部份是原创,大部分在中华DM杂志网（www.cndmm.com）首次发表,当要引用他人的观点与资料时都标注了来源与作者。发表文章就是想与...
- 作者：李洋 发表于：2008-06-27 16:30:00 评论：0 查阅全文...
- [李洋专栏]勇于创新 敢于亮剑：DM“PK”CCTV
- 一、理论阐述 央视广告的策划大腕叶茂中先生对企业在央视投放广告时这么说过，“要么不上这个舞台，要上就要跑到舞台的中央。贪便宜站在舞台的边上，表面看是省了钱，但你会发现周围很少有人看你一眼，大家的目光都集中在了舞台中央。” &nbs...
- 作者：李洋 发表于：2008-06-27 16:28:56 评论：1 查阅全文...
- [李洋专栏]戏说DM企业管理的十大死穴
- 在我的文章中一直在倡导积极、正面的DM内容。其实很多运营不好的DM问题不是出在DM本身的形式上，而是出现在一些最基本的通用的管理领域的问题。很多人在抱怨DM“乱”等，请问再怎么着也比“收垃圾”行业好吧，总比“卖葵瓜...
- 作者：李洋 发表于：2008-06-27 16:28:02 评论：0 查阅全文...
- [李洋专栏]发挥优势 校园DM的发展战略
- 方向一：向综合性的校园渠道专业宣传与推广机构发展,建立校园渠道的数据库后以DM为主要媒介，组织各种活动，承接各种推广。并以数据库与DM为基础向网络发展，实现对校园、学生的线上、线下、媒体、活动、产品的推广与销售一体的专业性机构。 ...
- 作者：李洋 发表于：2008-06-27 16:27:23 评论：0 查阅全文...
- [李洋专栏]DM业务人员怎么给大客户做策划方案
- ——拿下DM广告大单续 下面是由我们正在运作的一个实案改编而成，供大家参考． A：一份行业内的DM． Ｓ：此行业内的一个大商城，正在大规模的扩建并以商城为基础运营了一个行业内的BtoB的网站． Ａ报 ——Ｓ专版策划简案 1．解释：即Ｓ在Ａ报至...
- 作者：李洋 发表于：2008-06-27 16:26:10 评论：0 查阅全文...
- [李洋专栏]地级市创办校园DM要考虑的因素
- 市里及周边学校的数量、性质及实力档次。 学生人数，宿舍数及宿舍管理情况。 学生的消费水平。 学校里各种社团组织的情况。 各学校周边的商户情况。 各学校里及周边乱贴的广告情况，派发宣传材料的情况，在学校及周边搞宣传活动的企业情况（重点，一定要现场收集资...
- 作者：李洋 发表于：2008-06-27 16:25:30 评论：0 查阅全文...
- [李洋专栏]以校园DM为例谈DM发行
- 1．指导思想 因为发行渠道、大众读者对DM与传统报纸、杂志的辩识能力不是很强，固对渠道、读者发行宣传的策略为传统的报纸或杂志身份，是为发行渠道、为读者提供的一项增值服务，加上广告表现形式的多样性，可以规避DM的一些局限性。使免费发行的东西与读者花钱购买的...
- 作者：李洋 发表于：2008-06-27 16:24:25 评论：0 查阅全文...
- [李洋专栏]DM广告业务高手真经
- 一、DM广告业务人员的基本素质与知识结构 1.业务人员通用的规律、技巧、知识比如良好的心态、勤奋的工作，良好的工作计划、电话营销技巧、拜访客户的方法、市场营销知识等。这方面的学习资料很多。 2.广告知识，比如平面广告传播的一般规律，广告法律知识等。 3.传媒...
- 作者：李洋 发表于：2008-06-27 16:23:03 评论：0 查阅全文...
- [李洋专栏]DM广告锋利之剑大揭密
- 1.DM利剑与众不同之特点 （1）DM营销媒介主体资质取得相对于其他媒体容易，运营成本低 相对于报刊、电台、电视、互联网等媒体资质的取得较为容易，运营，监管等成本较低。 （2）DM媒体内全为广告 DM内容只能是广告，但可以采用多种表现方式。 （3）免费发行，赠送...
- 作者：李洋 发表于：2008-06-27 16:21:23 评论：0 查阅全文...
- [李洋专栏]DM奥运特刊策划案：双语DM奥运地图
- 以下是一个策划案，希望能有同仁成功运作。 一、地图内幕 《新京报》的促销品挺多的，其中一项就是买报送北京地图。其实那地图就属于夹报DM，在地图上有很多的广告，地图的成本与利润是来源于广告收入的，而发行就免费了，只是地图有一定的实用价值，故...
- 作者：李洋 发表于：2008-06-27 16:20:37 评论：0 查阅全文...
- [李洋专栏]DM营销健康发展的建议与对策
- 这篇文章是我上一篇文章的姐妹篇，也在于设立一个思考分析模式与模型，更细的维度探讨。希望大家共同努力。 （一）提高DM的法律地位，保持政策的稳定性，参照国际的一些做法，适当放宽对DM的一些限制，如广告内容的表现形式可以...
- 作者：李洋 发表于：2008-06-27 16:19:02 评论：0 查阅全文...
- [李洋专栏]影响DM营销健康发展的因素分析
- 以下文章意在于设立一个思考分析模式与模型。更细的维度探讨应该是大家共同努力。 法律等宏观环境 1．法律地位 从政府官方文件来看，只有《中华人民共和国国家工商行政管理总局令第17号》《国家工商行政管理总局、新闻出版总...
- 作者：李洋 发表于：2008-06-27 16:17:47 评论：0 查阅全文...
- [李洋专栏]DM杂志成功运营的最经典案例
- DM杂志成功运营的最经典案例 ——慧聪国际资讯有限公司与DM营销 90年代初期电脑、电器市场价格混乱。一条街上从一种电脑卖80种价格，能相差20%。冰箱也一样，同款阿里斯顿冰箱的价差高达370元。郭凡生发现，电脑、电器市场最大的问题...
- 作者：李洋 发表于：2008-06-27 16:16:21 评论：0 查阅全文...
- [李洋专栏]我国DM的营销理论支持与宏观背景浅析
- DM作为一个行业，应该有自己的理论指导体系，应该有国家经济等宏观背景的支撑。以下即是对此方面的一些初探，希望同行们多多共同探讨。 （一）市场细分、数据库营销等营销理论的支持 1．市场细分 市场细分的概念是美国市场学家温...
- 作者：李洋 发表于：2008-06-27 16:15:38 评论：0 查阅全文...
- [李洋专栏]拿下DM杂志的广告大单
- ——专业DM杂志与企业内刊的完美结合 现在办内刊的企业是越来越多了,其实这些办内刊的企业就是我们DM的准广告主。 以下是我们近期成功实施的一个策划方案，与大家分享。 一、背景： A为行业内的一份专业DM。 B为一大商城,准备自办内刊,但考虑成本、...
- 作者：李洋 发表于：2008-06-27 16:14:34 评论：0 查阅全文...
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