在2007年底，业界传出消息，DM《建筑世界》倒闭了；当然还有另一个版本，那就是《建筑世界》与另一个DM合并了。不管是那个版本，不争的事实是《建筑世界》的客户量很少，只剩下两张版面，广告价位也极低，百块的版位费都守不住，在建材市场里见到《建筑世界》的地方与时候越来越少。
同为DM人，在此我不愿过多地批判什么，失败分析的案例很多了，很希望今年开春《建筑世界》能重新振作起来。反过来，让我们来剖析一下建材家居行业DM做的最好的《都市家园》可能会更有裨益。对《建筑世界》的反思也能有一些帮助。我觉得现大家对运营DM的企业情况大论调相对悲观，而事实可能是很乐观的，有很多优秀的DM，DM公司，DM人物需要我们去发现，去交流，去探讨。
首先让我们看看《都市家园》服务过的客户情况。根据他们提供的部分资料与实地建材行业的反馈，他们为 立邦漆 多乐士 嘉宝丽 盛邦 得尔地板 宏耐地板 升达地板 亚细亚瓷砖 惠达洁具 法恩莎 盼盼散热 器南山散热器 京奥港物资 多维彩钢 玉堂石材 环球石材 鸿联灯饰 飞利浦灯饰 奥飞五金 正泰电器 爱家市场 环三环市场 家和家美超市等数千知名品牌做过系列宣传，并赢得他们的赞誉。
其次让我们来了解一下他们的员工。公司里老员工很多，九年以上工龄的、七年以上工龄的、五年以上工龄的占了多数。这些老员工都在北京或老家市、县里买了房，有一部分人在京买了车。2007年底他们招募了五位新员工，在年底建材广告最淡的两个月里，五位新人的现金回款总业绩超过了五万元。
再让我们在评论一下他们的DM。到2007年底，《都市家园》的《建筑周刊》以是出版第418期了，作为周刊，一算就知道以成功运营九年，在北京建材家居乃至华北市场都市行业内第一大传播媒介。其旗下《石材商情》在全国同行业中也是数一数二的。
接下来就让我和大家探讨一下他们的发展史与成功经验吧。
一、恰当好的市场细分，准确的市场定位
1997年，其创史人也就是现今的董事长王敏先生只身来到北京闯事业。他经过仔细分析，当时北京房产领域全面建设刚刚开始，建筑材料行业有一个好的局面，王敏敏锐地察觉到与建材行业相配套的媒体稀缺。当时北京的建材市场就几十家，管理松散，价格混乱，北京地域广阔，商品信息传递不方便。特别是建材家居厂家寻找分销商困难，建材城招商困难。而DM的优势是点对点的直接传播，价廉而高效。于是，王敏先生决定办《都市家园 建筑周刊》面向各大建材城，建筑工地，装饰小区，直接投递；邮寄建材厂家，建筑施工企业，设计院，装饰装修公司，房地产企业物业公司，行业协会；派送各类建材用品展览会。架起厂家与经销商，建材城与商户，建材行业内有效沟通的桥梁，一炮走红。
二、激烈的竞争中坚守自己的信念
《建筑周刊》一举成名后，大批跟随着蜂拥而来，《都市家园》几乎成了建材家居行业DM的“黄浦军校”。就《建筑世界》里的核心人物也不泛“毕业”于《都市家园》者。最多的时候北京建材家居行业内的DM加上“华北建材”“首都建设报”等官方媒体达到了五十多家。但很多都是昙花一现。在残酷的竞争中，《都市家园 建筑周刊》在别人都在打价格战时坚决不降价，坚决不采用诋毁竞争对手，降低自己的发行量等手段，而是为客户提供更多的智力支持，为客户做管理、营销的参谋，提供更多的增值服务。实践与时间证明《都市家园》的实力。现在，包括官方的报纸，北京建材家居行业的主流媒体也就剩两三家了，而《都市家园》在这过程中获得了很大的发展，其旗下《石材商情》全国有名，《建筑周刊》也从行业内北京第一成为华北第一。
三、科学的内部管理成就辉煌
王敏先生经常说的是，现在企业的竞争归根结底是文化的竞争，文化致胜已成为我们企业成功的法宝。都市家园有着科学的内部管理，他们的宗旨是“一切为了客户”，他们现在采用的组织结构是事业部制，他们的企业精神如下：明主决策 科学管理 务实求是 开拓进取。他们的行为准则为：光明磊落为人 勤学苦练做事 众志成城开拓 高瞻远瞩跨越。他们经常合唱的歌曲为《感恩的心》。他们现在员工都是年薪制，正在全力推行全员股份制。定期开展的一系列活动、奖励及每年一届的员工代表大会更是异彩纷呈。
对于建材家居DM的未来王敏先生更是踌躇满志。
我们祝愿他们一路更精彩。
也祝愿DM同仁们2008年更精彩。
