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以校园DM为例谈DM发行

来源:中华DM杂志网 作者:李洋 时间:2008-06-27 我要投稿 DM知道 进入论坛

1.指导思想

因为发行渠道、大众读者对DM与传统报纸、杂志的辩识能力不是很强,固对渠道、读者发行宣传的策略为传统的报纸或杂志身份,是为发行渠道、为读者提供的一项增值服务,加上广告表现形式的多样性,可以规避DM的一些局限性。使免费发行的东西与读者花钱购买的东西感觉有同样的价值,使纯广告具有很强的可读性、实用性、欣赏性、二三次流转性与收藏性(同行们的运作实际来看,此指导思想完全可行)。

2.具体发行(举例为刚刚开始的试刊)

已经联系的、做了广告的广告主,根据杂志定位有可能开发的广告主,一定要期期寄到,让他们了解、熟悉,好进一部开发。

校园里的发行可以每个宿舍一本,定期的发放,最好是固定地发给寝室长。(如果数量不够可以滚动式发放)。

可以通过学校的一些社团组织发放(开始只适当选择一到两个与我们的定位相适应的,显示出该社团组织成员比其他社团组织的成员有更多的优越感,也提升杂志的品位,不是谁都能有的,理想目标是其他社团组织主动与我们联系要杂志。)

也可以以班级为单位,与其班长等几个主要干部建立联系,定发放。

不定期在各学校里及学校附近公开场所适当的发行,造造声势。扩大影响力。

在学生经常去的一些地方(如学校周边的餐馆)有展示与适量的发放。

最好是能进与学校管理方建立良好的合作关系,定期赠阅展示在其各科室部门,取得他们的互动,进入图书馆。


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李洋:中国人民大学经济学学士。DM行业热情,坚定而又理性的推进者。现任北京联合慧远信息咨询有限公司、北京都市家园广告有限公司、北京都市家园科贸公司副总经理,负责DM管理咨询,《都市家园》DM全国加盟事业部的全面工作。
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