——拿下DM广告大单续
下面是由我们正在运作的一个实案改编而成，供大家参考．
A：一份行业内的DM．
Ｓ：此行业内的一个大商城，正在大规模的扩建并以商城为基础运营了一个行业内的BtoB的网站．
Ａ报
——Ｓ专版策划简案
1．解释：即Ｓ在Ａ报至少做一个整版的推广。
2．作用
a.作为企业的内刊：基本上稍有一点规模的企业都有自己的内刊并想把内刊对外发行，但由于成本、人手、合法性等限制非常的不合算。作为我们报纸的一个专版，刊登出相关的内容之后我们会免费向Ｓ现有的商户定期免费发放，同时通过我们十年积累的庞大而准确的行业数据库资源对外发行。在专版里还可以Ｓ整体形象为主为商户作宣传，适当的时机可以向商户适当地分摊部分费用。
b.作为Ｓ网站配套平面媒体：所有的网站前期推广都用到平面的纸质媒体，慧聪行业网即是先有慧聪行业DM广告平面媒体而后在发展线上业务的，现在也是网+刊的形式，非常成功。通过在我们报纸上做专版的推广，可让行业内及相关的消费者广为知晓贵网站，并在线上应用。对贵网站定位描述为：中国华北地区Ｃ行业最权威、最齐全、最实用、最有效、成交量最大的专业BtoB网站，在此区域与行业内最终要胜过阿里巴巴、慧聪等综合性的ＳtoＳ行业网站。
这前两项都是为后续工作做基础与铺垫。
c.为“新Ｓ”的品牌形象、招商及商户生意造势、宣传。
定义为“新Ｓ”主要是改变行业内对过去“小Ｓ”及一些相对负面的印象。通过系统的对“新Ｓ”的定位（批发为主，零售带动人气、实体与网络相结合）、规模、地理位置、投资管理背景、优势、经营政策、远景规划等的策划推广，让行业内人士（包括厂家、驻京办、总代理、总经销、分销商、走团购、大单的一些个人等）广为知晓。相信招商与以后商户的生意都将红火。
3．具体操作
从现在开始先做一个整版的推广，主要是稳定现有商户和网站推广，开始对“新Ｓ”进行整体的规划，并对各项目通过媒体宣传的反馈进行尝试与修正。
根据工程进度与招商需求适当扩大版面，启动天津版．
招商成功后长期的为“新Ｓ”品牌形象、为商户产品销售及网刊结合一作宣传（推广费用可适当地由商户分担）。
