对于一家运营稳定的DM广告公司，很多的客户就会给广告公司反映你们的刊物印刷质量应该提升一下，纸应该再好一些等等的问题。很多的企业主就会顶不住客户方面要求改革的压力，或者是想到现在稳定了，纸张变化以下可能会能够吸引更多的客户。于是，很多的企业主自己的刊物由原来的新闻纸变成了轻涂纸或者铜版纸。殊不知，企业主已经进入了一个恶性循环的怪圈
很多的企业主没有弄明白，DM的受众到底是看信息还是看画报。很多成熟的DM都是以信息量大取胜，这也是DM区别于其他媒体的一个重要的特性。DM要做的人们都看，要对你的受众有帮助，说的通俗一些就是要实用。比如招聘信息，房产信息等等。可能纸张刚刚变化的时候，很多客户看着唉，不错！给人的感觉很好。但是纸张的变化势必造成成本的上升，因为新闻纸和轻涂纸的价位差距很大，成本上升，广告的价钱就会往上涨，广告费跟随纸张的成本的上升，有的甚至可以上涨3倍以上。这样，企业主就会丧失25%的客户，这25%的客户是因为价钱上涨直接说不做的而选择其他的媒体。另外还有25%的客户，价钱上涨了，接着做。但是情况也会有所改变，例如原来花200元的广告费可以收到400元的收益，这样就会赚200，但是现在广告费涨到600了，这样就会赔200，所以这25%的客户因为没有得到应有的广告回报，也选择了放弃这家媒体。其余的客户因为广告费的上涨直接缩小自己广告的版面，这样的运作，不出一年的时间，如果不及时调整策略，就会造成大量的客户的丧失，最后也就可想而之！
所以，DM的企业主应该弄明白，DM到底是什么？一些成功的DM有的每年广告收入上千万至今仍是新闻纸的形式出现。我个人认为：DM纸张的变化，应该慎重考虑，是全部变还是只是变一部分，要预算好成本，如果觉得自己的DM客户稳定了，可以提升纸的质量了，那么我的建议也是先变化一部分纸张，有的一些信息是人们用来阅读的那些就没有必要变化。纸张一旦换成较为好的纸了就很难在换回来，再换回来就意味着倒退！所以，纸张的改革，对于DM企业主而言，一定要慎重！一定要做到不跟风，不动摇，坚持做自己的特色！
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唐山时空快讯广告公司总经理：李洋
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