1，你的广告客户（商家）现阶段的媒介策略里没有DM的安排！
也就是说，现在这个商家的的产品现阶段需要大面积的打开市场，这就意味着他们会选择大众媒介，（报纸，电视等等），而不是小众媒介DM。因为这毕竟是我们DM的软肋嘛！我们的发行量和影响力没有大众媒介厉害。
2，你的DM杂志（手册/刊物）刚创办！也就是说，以你现在的实力，比如资金，知名度,美誉度，信任度都还不够，他们都在暗中观察着，虽然你可能很有优势。但是他们很看中现实的利益！
3，由于DM比较侧重于企业品牌的传播，并且这个速度是很慢的，因为企业品牌的建立与传播不是一、两月就可以完成的，所以有的商家眼光不够长远，只看中短期的销售，这就自然产生了矛盾！这样就导致有的商家就会怨声载道，为什么我在你们DM杂志上做了一个月，一点反应都没有？？？于是下期就不和你合作了！这是由于商家的目光觉得的！反过来说，我建议做一些短期的促销广告或者是优惠券，可能这样会稍微好一点。
4，也是DM的杂志软肋了，时效性差。杂志的时效性没有报纸好，报纸的时效性没有网络好。有的商家不愿意投，也就时效性的问题！
5，内容不好，读者不喜欢，那读者就不会看你的DM。
不看你的DM，自然广告效果不好。商家肯定不会投。这个也就是第2点的一个小延伸。内容是一本刊物的核心，内容不好，不要指望商家来投广告。很多DM公司经理认为DM就是广告，所以整本DM就几乎全部是广告。
这样为广告而广告就犯了最低级和致命的错误！
6，业务员。业务员是直接和商家市场负责人沟通的人员。如果你的业务员不够“专业”，可能，反而两下子就会被对方问“倒”。这很尴尬的。对方市场部负责人认为你们的DM业务员不专业，别人怎么放心和你合作？所以要加强对业务员的培训。首先要对自己公司的业务和客户商家的情况要非常的了解，然后还有各方面的业务员素养等等。
