走过了好多的城市，看到过很多种DM杂志，报纸在运作，几乎每一个县都有两三份在做，也经常可以从这里得到很多朋友的咨询。如何去办好一份DM刊。现在就我们个人的体会和大家分享一下，也希望可以得到大家的指正和关注。
前两天还有一位在深圳的朋友打电话给我，他的哥哥准备做一份DM，让他写出一份策划方案。他是学工商管理的，大四在校学生。他是做出来了一份方案，可是我实在看不懂是在说什么，也不知道他将如何去做。很多人在做DM之初，满怀激情，信心十足，当然，这些是必须具备的，但是也导致了很多朋友过高的估计了自己对市场的把握分析，还有太过分依赖自认为是可以利用的关系资源。可在实际运作之后才发现不是那么理想，士气也会低落，影响后续的分析判断，以至于很多DM不了了之。还有一些勉强挣扎下来了，但是做了一年，两年并没有太大的起色，还是处于半死不活的状态，收入来源还是那么可怜有限。但是还要勉强挣扎下去。为什么会造成这样的结局呢？就我自己看法提出来供朋友们一起商讨。
一，定位不够明确清晰（关键词 行业 设计 风格）
在做DM之初，就要有整体的目标，整合现有资源。即依据现有优势条件开拓什么样的市场，什么行业，可以是单一的，也可以是综合的，但建议还是从单一或相关连带行业做起。不要求大求全，定位要清晰，做DM刊的宗旨就是服务。而不是急功近利，追求短暂的经济效益。为客户提供满意的服务，及时高效的把客户信息传递到消费者，读者受众手里，传递到客户心里。这才是立足之本，也才能让广告主有更多的投入。那么怎么做才能让广告主满意，让读者受众乐于接受你的宣传品呢，这就要确定一个独特的设计思路和宣传品的规格款式。
做DM报纸，完全可以灵活的设计版面，规格可以沿用传统的八开，也可而已设计成12开。区别于其他主流媒体及宣传物。调整最合理的投放时间对DM的宣传效果也起着决定性的因素。因为行业不同，客户读者的接受购买需要也会因为所涉及的产品有所不同。所以合理的调整大多数客户的需要非常重要。
在开始运做DM之前，就应该有一个短期（以三个月为佳）和长期的计划，全力以赴去实现计划目标。这样不但可以集中精力，而且会增强团队的凝聚力。为实现目标提供了保证。
二，数据库管理及利用（关键词 投递 客户 读者 成本）
三，业务团队管理及培训
四，强势联合，提供支撑立足点
五，稳固发展之后的突破和挖潜
六，依靠自身平台优势进行实体代理和配送
今天时间有限，暂时写到这里，以后再做补充。本人操作DM报纸，杂志多年，积累了一定的经验，但还有很多需要学习完善的地方，希望能得到各地朋友的指导和关注。也希望在这里能结识到更多的从事DM的朋友。我现在在北京，如有朋友想操作需要帮助也可以联系。也可以去异地协助创刊。
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