DM出品人——黑夜中的光明

    从第一本DM出现到今天，DM在中国已经有十几个年头了。这十几年里，DM的数量已经发展到比正规杂志还要多。今天无论是在发达的国际都市还是落后的县城甚至到乡镇，都可以看到DM繁忙的身影。此刻，让我们感叹，DM的魅力如此之大，竟然吸引这么多投资者进入这个新生的行业。                       
    据我们调查，当前我国的DM产品，90%处在亏损阶段，6%处在收支平衡阶段，4%处在赢利阶段。在我们调查出现这个局面的原因时，答案却是各种各样如：很难招聘的合适的广告人员；竞争对手太多；找不到准确的定位等。
    我们同时也调查了DM创办者的背景。可以分为四种。如下：
    1.原来是广告公司，有一定的广告客户资源，并熟知广告行业的利润，通过自己代理的媒体发布不合算，但又苦于国家政策的限制，运做正规媒体太难，所以就选择了投资相对较少，政策限制较小DM行业。
    2.以前从事的行业完全和传媒没有关系，道听途说传媒是最后一个暴利产业，而DM又基本没有政策限制，就选择了这个行业。
    3.以前从事企业行业，进入DM行业并不是为暴利所吸引，主要是想为自己找点事情做，DM投资有小，不小心就进入了。
    4.本身就运做正规媒体，基于多方面原因就进入了这个行业（数量不多，但做的都还可以，毕竟资源丰富）。
    目前DM市场很大，这点不庸质疑。那到底为什么在大市场的情况大，有这么多DM亏损。最后我们发现，其真正的原因并是并不是“广告人员很难招聘，竞争激烈”等这些表面原因。主要原因是目前中国缺少合格的DM出品人（出版人）
    出品人在西方已经有上百年历史。在我国，真正的出品人的出现也是最近几年的事情。而这些出品目前集中的正规杂志和报纸，都是通过市场千锤百炼出现的。
    出品人就是平面媒体产业的职业经理人。但也应该具有公司股份和法人资格的职业经理。一个称职的出品热应该是既懂内容有懂经营的复合人才，是具有良好的市场感觉和出色的运做能力的企业家，是具有个人魅力的团队灵魂，是有高超领导艺术能够驾御总编辑（主编）和经营总监的指挥者和决策者。
    目前，在我国正规媒体里这个出品人的角色是有社长替代。在DM行业，由于成长时间非常短，这个角色现在基本上是广告公司老板替代。这些出品人不是市场选择的结果，而是行政任命和自任命的结果。他们中，只有极个别能时逢其才成就大业，成为市场激荡中的出品人。但更多的是这些人更本就不具备平面媒体出品人的素质。他们的存在是他们手中的平面媒体（正规媒体和DM）长期亏损的主要原因。近几年，由于正规平媒可以出租经营权，这些社长在某些程度上就已经名存实亡了。DM由于国家对其政策限制较少，所以就出现了加盟模式。但这些被加盟者自身DM运做赢利的又有几许。他们只不过把损失转嫁到其他DM运做者身上。这其实已经是平面媒体行业的一个公开的秘密。如果没有外力的作用下，在未来5年左右，我国的平面媒体出品人才会逐渐的浮出水面。
    一个好的平面媒体出品人应该具有三种素质
    第一，必须是一个所在区域的社会学家。他必须了解所在区域的社会结构和社会分层，各阶层的生活习惯，消费习惯和水平，能够透视区域内的文化需求和价值取向。
    第二，必须是一个所在区域的经济学家。他要对媒体的发展区域的经济结构和产业结构有意义个深入的分析和理解。要掌握当地的市场运做主体和经济活动的原则和规律，到洞察这个市场的法制环境，社会服务体系，经济政策的发展变化趋势，从而找到服务的途径和方面，为广告广告经营打下基础。
    第三，更需要是一个平面媒体运做专家。他必须对包括DM在内的所有平面媒体的运做有详细的了解和认识，有能力把握并掌控其发展方面，对平面的各个环节都必须有自己的独特见解，对媒体的发展趋势能有一个很好的预测。
这三个要求是平面媒体出品人必须具备的。尤其是第三条，对于平媒出品人来说是致关重要的。
    但是目前，DM行业现在真正合格的出品人不超过5个人，这些人都是经历了市场的考验和深刻的思考才发展的今天。现在的培训行业，还没有出现DM出品人的培训，如果未来有培训行业的推波助澜，相信，DM合格的出品人大量的出现，就不用5年的时间了，那时候，DM的光明才真正出现。