案例
山西省某县，经济相对比较发达，一年前，当地没有平面媒体，但广告资源比较丰富。A公司看准时间，果断出击，创办了当地第一家平面媒体——综合性DM。
由于A公司成立时间不长，没有任何媒体运做经验，就完全模仿外省一家做的相对成功的综合性DM来运做。
5个月后，A公司已经收回了前期投资，未来发展前景相当好。A公司领导对此比较满意。
第9个月时，A公司发现自己的DM广告总量每期都在10万以下，虽然离10万很近，但无论如何努力也突破不了，为此，A公司就此现象召开了内部研讨会议，有的说发行量还不够大，有的说广告人员不努力，还有的说广告市场总容量已经饱和等，众说纷纭，最后也没有找到问题所在，也就不了了之。
在A公司的DM发行的第11个月时，广告市场蛋糕的香味吸引了B公司的加入，B公司刚进来，A公司的广告量就开始持续下降。A公司为了保住自己的市场，就采用以下应对措施：1.加大发行量 2.降低广告价格3.增加DM的内容。
走在街头，随便问一个人，基本上都知道A公司，在垃圾箱中经常可以看到A公司的DM。应该说A公司的DM发行量的确很大，知名度也不小。虽然采取了不少措施，但结果依然不容乐观，广告量下降速度虽然慢了，但还是在持续下降。为此A公司上下焦头烂额，但始终没有找到有效的方法。
后来，A公司接触了张超DM运做咨询工作室，目前这个项目正在调整中。
案例分析
模仿性发展是指模仿别人某一方面的行为，以推动自己的发展。
一般情况，模仿性发展在事物的初级阶段存在的比例比较高，也是发挥其最大价值的阶段，其成本也最小。
造成模仿性发展有两种可能：1.缺少相应的技术或经验2.为了降低成本
模仿性发展发挥最大价值的俩个因素：1.必须在一个无竞争的环境2.必须针对实际情况灵活模仿。
对于DM行业来说，模仿性发展对其贡献是巨大的，这点是不容置疑的。由于DM行业进入门槛低，造成了很多缺少DM运做能力的投资者进入，这为模仿性发展埋下了伏笔。
对于一个没有DM运做能力的新手，模仿已经成功的DM可以说是一条捷径，如果运气好，选择了一个没有竞争的市场，基本上就已经成功了一多半。本案例就是这样。
在A公司刚进入市场时，由于缺乏运做能力，就模仿已经成功的DM，这个决定是很正确的。同时A公司选择了一个没有竞争的市场，这说明前期是市场调查做的不错或者说运气非常好但在DM运营走上正规时，A公司却没有适时的调整定位，毕竟刚开始A公司的DM是模仿其他DM的，这个定位也许适合其它市场，但不能同时适合A公司所在的市场。为什么刚开始的时候好象A公司的DM适合市场的要求？那是因为A公司所在的市场没有其它平面媒体，在读者接触本地的第一份平面媒体时，有较高的新鲜感，所以广告效果也就不错。但当读者关注一段时间后，发现A公司的DM的内容并不适合自己阅读时，新鲜感大降，广告效果也就随之降低，这也就引起了广告商的连锁反应。
在B公司进入后，虽然A公司采取了一系列的竞争措施，但由于没有找到问题根源，或者找到了却没有很好的解决，所以广告分额继续越来越少。
由于B公司的DM是新进入者，读者有一定的新鲜感，同时B公司的DM在定位上更加适合当地读者阅读需求，所以无论A公司如何努力，效果也不明显。
读者的阅读需求是不断变化的，在受到外界（如：社会经济水平的提高、政治因素等影响）和自身（经济收入、文化素养、社会认识等）的影响不断变化。做为媒体，要时刻清楚读者阅读需求的变化，以便及时调整定位和运做策略。
满足读者的阅读需求才可以得到广告主的认可。
注意，不要让定位成为迷途的羔羊，摸不清方向。
