目标读者分析
时尚皮革杂志的目标读者是年龄在25---33岁的时尚白领或者金领.他们有较高的文化层次(大专以上)个人收人或者家庭收入相对较高,对生活有一定的要求.对皮革有亲近感.他们不仅关注皮革产品的种类\质量,更关心其品牌,是否引领潮流.是否有文化内涵和沉淀.因此她们不仅需要一份时尚媒体能够替她们选择产品,更主要能让她们引领潮流.
目标读者对城市刊需求的特点
（1）不仅需求提供皮革产品的选购和护理的实用知识,而且更需要提供皮革产品的搭配\流行潮流\国际流行解度\皮革文化等具有国际视野和前瞻性的知识.
（2）需求贴近生活,引领潮流.不仅是皮革产品的图片和信息的堆砌,更需要一种人文关怀
（3）需求了解跟自己一样有皮革情怀的同类人的生活状态，从而得到一种认同感和归属感。
广告客户分析
时尚皮革杂志的广告客户主要有鞋\包\衣服\化妆品和其相关行业.其中尤以鞋包广告客户为主.
广告投放效果一般取决于三个因素：受众重合度、信息漏出率和实际行动率。而其中受众重合度为第一要素，即广告产品的消费者与杂志的目标读者之间重合的部分越大，广告则越可能取得宣传效果。
以鞋包广告为例，30%左右投向电视等其它电子媒体.70%左右的则投向平面媒体.尤其是高端名牌的产品,更是投向中高挡平面媒体.因为平面媒体的广告保留时间长,更容易在客户脑海中留下印象.当一本中高档杂志的发行量越过5万份的发行临界点点时,必然会进入广告商的视野.
目前精彩鞋苑杂志对于广告商来说还是很有吸引力,主要是现在中高档杂志只有它一家有一定的知名度,客户缺少选择.但目前一些知名品牌,甚至国际知名品牌很少在其上面做广告,原因是杂志的读者定位太低,发行量和发行范围太窄,影响力不大.如果未来我们能够出世,就必然引起市场从新洗牌.只要我们主要杂志的知名度推广和影响力的扩大,广告的大量转移是必然的。
竞争对手分析：
西部皮革(时尚刊) 为西部皮革杂志下半月刊
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期刊名称 |
西部皮革(时尚刊) |
精彩鞋苑 |
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栏
目
设
置 |
中国西部鞋都系列报道 品牌故事 焦点 流行元素 新潮时尚 运动视线 休闲广场 观察 在企言企 资讯 西部影 鞋业在线 行业圆桌 论坛 特别调查 营销 行业征文 市场纵横 采购细节 技术 仿样设计 仿楦设计 消息 鞋史 鞋史简话 |
每月精选 国际来风 名品 玩家 动感先锋 她姿态 鞋包秀 热卖 衣尚 包罗万象 Manner 男人装 Skanning 搜店 知足常乐 明星皮包秀 Star Shoes 星鞋橱 Interview 精彩语录 Shoes Crazy 我为鞋狂
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内容特色 |
时尚刊之名,却无时尚之实,其实就是一个行业专业期刊 | 突出实用,但内容做的较浅缺少文化氛围,国际性不足。 |
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市场定位 |
行业内人士阅读,对广告的吸附能力差 | 读者较年轻,大概在20—26岁左右,对广告的吸附力弱. |
综述
西部皮革(时尚刊)并不是严格意义上的时尚杂志.虽然它一直称自己是时尚杂志,但它只是一本行业刊物而已.目前的发行量有2万份左右,主要发行在四川\湖南一带.发行方式是订阅和增阅.该刊的定位已经成为它发展的绊脚石.
精彩鞋苑在内容上应该说还不错,主要原因是它的读者群年龄太低, 并且其发行范围较小主要集中在珠江三角洲,对知名品牌的广告吸引力较低. 但其内容上也有不少值得学习的地方.
共同点与存在的问题
从内容上看,西部皮革做的较差,并没有围绕着时尚去做内容,以至于做成专业刊物,只能在行业内发行. 精彩鞋苑在内容的有不少可圈可点的地方,但其定位不是太准确.
从版面设计看，西部皮革设计的很差,根本就没有艺术性看谈,唯一的一个时尚栏目做的像杂货铺. 西部皮革做的还可以,但部分栏目的设计也有待商讨.
从品牌运做上看,这些杂志都不是太注意这个问题,很少有帮助品牌扩大方面的举动.
内容定位:
新闻口号
品位生活 融合世界
时尚皮革杂志栏目设置
一级栏目名称:时尚新品
二级栏目名称:衣尚
栏目内容:介绍知名品牌即将推出的新品.主要介绍其产品特点\设计理念\适合人群\价格\购买方式
栏目要点:用不同角度的图片展示产品的精髓.
栏目操作:企业供稿.
二级栏目名称:鞋苑
栏目内容:介绍知名品牌即将推出的新品.主要介绍其产品特点\设计理念\适合人群\价格\购买方式
栏目要点:用不同角度的图片展示产品的精髓.
栏目操作:企业供稿.
二级栏目名称:包秀
栏目内容:介绍知名品牌即将推出的新品.主要介绍其产品特点\设计理念\适合人群\价格\购买方式
栏目要点:用不同角度的图片展示产品的精髓.
栏目操作:企业供稿.
一级栏目名称:名人格调
二级栏目名称:心随星动
栏目内容:采访两名明星(一个国内\一个国外)谈其对皮革产品的认识和相关故事.
并附相关产品图片及产品介绍.和是否现在可以购买\购买方式\价栏目内容格
栏目要点:内容和文章标题一定要煽情.
栏目操作:国内的明星一定要采访.国外的可以拼组稿.
二级栏目名称:名士精彩
栏目内容:采访一名社会名流(包括皮革企业老总) 谈其对皮革产品的认识和缘分.
栏目要点:如果采访的是皮革企业老总就必须刊登其企业产品的图片和介绍.
栏目操作:记者采访
一级栏目名称:流行前沿
二级栏目名称:潮流进行时(国内)
栏目内容:把当前国内流行的皮革产品做详细的介绍,包括产品特点\风格\适合人群\价格等
栏目要点:多用有人物的图片.
栏目操作:和相关结构合作及读网等.
二级栏目名称:潮流进行时(国外)
栏目内容:把当前国内流行的皮革产品做详细的介绍,包括产品特点\风格\适合人群\价格等
栏目要点:多用有人物的图片.
栏目操作:和相关结构合作及读网等.
二级栏目名称:潮流发布
栏目内容:综合各种因素,把下一个月最有可能在国内流行的皮革产品风格进行介绍,并介绍发布原因.
栏目操作:和相关机构合作
一级栏目名称:尚品风格
二级栏目名称:衣融
栏目内容:每期选择一种当前流行的风格皮革衣服介绍给读者,并较读者如何搭配其它服装.
栏目要点:最好用模特演示.
栏目操作:模特可以和经纪公司合作;内容记者撰写,或和相关机构合作
二级栏目名称:鞋色
栏目内容:每期选择一种当前流行的风格鞋介绍给读者,并较读者如何搭配其它服装.
栏目要点:最好用模特演示.
栏目操作:模特可以和经纪公司合作;内容记者撰写,或和相关机构合作
二级栏目名称:包饰
栏目内容:每期选择一种当前流行的风格提包绍给读者,并较读者如何搭配其它服装.
栏目要点:最好用模特演示.
栏目操作:模特可以和经纪公司合作;内容记者撰写,或和相关机构合作
一级栏目名称:护理润色
栏目内容:告诉读者如何进行皮革产品的养护.并告知读者养护产品的购买.
栏目要点:要突出实用性
栏目操作:公司自办.
一级栏目名称:名品档案
栏目内容:把知名皮革品牌的设计理念在不同时期的变化原因和发展历程记录下来.
栏目要点: 突出故事性.
栏目操作:企业供稿.
一级栏目名称:时尚闪耀
活动:把每一个月的关于皮革的活动记录下来.
预告:对下期重点文章进行简单遇到.引起读者期待.
声音:刊登部分读者对杂志的评价和建议.
本栏目设置特点:
（1）引导性。通过潮流发布等来实现。
（2）文化性。发映皮革行业的发展历程,成为皮革行业的记录者.
（3）贴近性。非常贴进读者的生活，既有如何搭配，又有如何护理.
（4）国际性. 不仅有国际流行信息,还有国外明星访谈.
时尚皮革杂志发行
发行对于平面媒体来说,就想当于空气对于人一样重要.在这里，其发行的过程已不在是原来意义上的把杂志发送到读者的手中，最重要是在发行的过程的能拿到读者的个人信息,以便建立去数据库,为杂志的发展提供更大的支持.
目前,中国传媒行业竞争比较激烈.虽然我们选择的定位目前还有较大的发展空间,竞争对手还不是特别强大,但我们也应该在杂志出生时,就成为一个有一定知名度的品牌.这样就可以在竞争激烈的市场中快速站稳脚跟,扩大影响力,在尽可能短的时间内实现赢利.
在第一期杂志印刷前要做好以下事情:
一份纸质媒体,把其送发到目标读者手中,算是实现了其初级价值.其其它经营和发展才可以得意开展.比如:广告,品牌活动等等
第一期做为试刊,主要投放在2000多家瀚皇分店.
零售:
对于时尚杂志来说,零售渠道的建立是值关重要的,它关系到杂志品牌的建立关系到广告的发展等.
零售范围:
第二期做为首次发行,零售圈应集中在北京\上海\广州\成都四个城市的繁华地带.大约有6000个报亭.
零售建立:可以在四地各找一个零售发行代理商,也可以找一个总零售发行代理商.
订阅和特殊直投:
订阅和特殊直投范围:全国和2000多家瀚皇分店.以及皮革企业等相关结构.
订阅和特殊直投意义:订阅读者是杂志的忠实读者,这部分读者可以给我们带来意想不到的好处.比如:市场调查等.所以一定要维系好这部分读者.
订阅和特殊直投建立:我们自己建立俱乐部负责
直投
直投范围:在半年内主要直投在北京\上海\广州\成都四个发达城市的美容场所(美发店美容院) 银行健身房(连锁)等场所,由于分布广,最好也让发行公司代理发行.
为此我们成立时尚皮革文化俱乐部
会员构成：时尚皮革杂志的订阅读者
俱乐部工作职责：（1）对时尚皮革杂志的发行工作负责；（2）对读者信息的收集工作负责；（3）对读者每月的聚会负责（包括组织展览会）；（4）对读者的附加服务负责；（5）对读者对外培训服务负责；（6）配合杂志社交给的其它工作。
收集信息内容：包括地理特性、人口统计特性、心理统计、行为特性几个方面。由此得到一些统计资料，如总发行量及其分布情况、传阅率、年龄构成、性别构成、收入、文化程度、职业、订刊的目的等等。
意义：时尚皮革文化俱乐部的成立可以使时尚皮革杂志在信息收集、资金来源等方面比现有杂志上了一个新的台阶，我们的市场应变能力得到了进一步的加强。在后期的发展中，除了广告出入、发行收入，还有活动收入、增值收入、培训收入以及对外媒体信息收入等，增加了资金渠道。
前期发行知名度推广
如果在首期尽可能扩大杂志的知名度.那么杂志的发行量就会很快提升,广告量也会在短时间内扩大.这个工作也必须在杂志发行前15日完成..
可以用下列方法:
1.和相关网站及平面媒体进行广告交换,达到宣传效应.
2.在四个城市报刊亭墙壁上刊登广告.合作方式视情况而定.
3.在重要目标读者聚集区用海报形式推广杂志.引起读者好奇心.
4.首期发行时,举办相关活动.扩大知名度.
时尚皮革前期筹备
由于杂志的定位为中高端定位.他们是一个敏感而有一定品位的群体，他们对事物都有着非凡的思考和较高的要求，一旦我们在杂志出世时无法获得他们的信任和欣赏，后期再推广，难度就会比较大，付出的成本就会更加高。
时尚皮革作为一本高端的、有理想、有发展的杂志，必须要在短期内获得市场的认可和赞同，因此它走的每一步都要与众不同，稳健有力，成绩斐然。
所以，时尚皮革必须有一个较为完备的前期筹备方案。
此方案的一切规划都是围绕时尚皮革知名度的快速提高而设置。
机构设置：
人员配制
编辑部（共7名）
编辑记者（文字记者和摄影记者）文字5名 摄影1名 编审1名
广告部（共7名）(建议前期让广告公司代理)
俱乐部(发行部\活动策划部):5名.
设计部(3名)建议把设计让设计公司代理.
共：《时尚皮革》杂志共有人员18名。
职位设置：
主编室：主 编
编辑部
资深编辑 高级编辑 编辑 实习编辑
广告室：
媒介总监 媒介副总监 媒介顾问
俱乐部
俱乐部经理 发行 策划
为了更好的把杂志做好,另设置辅助性机构.
编辑委员会：
人员组成：主要有所有编辑 广告代表 研究人员组成，
任 务：负责下期杂志的主题选择以及任务分派。
专题报道委员会：
人员组成：专题编辑和所有研究人员组成，
任 务：负责下期的深度报道的选题和报道形式、方法的选择及任务分工（每期最少有四个被选选题）
封面设计委员会：
人员组成：所有编辑和所有设计人员组成
任 务：负责每期封面设计和内页的排版设计。（每期必须最少有四个被选封面）
时尚皮革文化俱乐部
会员员构成：时尚皮革的阅读读者
任 务：负责杂志除广告外的经营活动。
法律顾问：
有时难免出现报道误差或纰漏，法律顾问就会全权协助解决。因此法律顾问在媒体发展中起着很重要的作用。
时尚皮革法律顾问：仁和律师事务所（后期联系）
人员配备：
由于时间紧急，很难在极短的时间培养出适合的人才，因此，建议使用下列方法。
1.杂志社高端人才，如：部门总监，，高级文字记者等，可以通过关系从其它媒体挖过来。特点是：这些人员可以很快的进入工作状态，但成本较大（已有意向人员）。
2.对于基层人才，如：摄影记者和广告人员等，可以通过快速有效招聘解决问题。特点：这些人员由于各方面的原因，需要一段时间才可以进入工作状态。对于我杂志来说，等待的时间太长，但成本较低。
时间：
在当月10结稿，15号印刷，16号下午开始发行。
下期编前会在每月的12号下午。（所有编辑\广告代表）
包装：在时尚皮革杂志外加装豪华塑料透明封袋。
杂志盈利行分析（简要）
目前由于其它杂志基本没有市场影响力，现在，如果快速进入，运作策略得当，那么我们可以在半年后就可以盈利，具体评估方后期在付。
Leather（皮革）风尚杂志杂志的资金使用本着有效、节约的原则，争取每一笔资金的投入都是按照计划严格运作。
CEO杂志收益评估：
1、效益估算：
效益估算分为社会效益和经济效益（投资所获得的回报）两部分。
Leather（皮革）风尚杂志由于具有其它媒体不具备的优势，所以在发行第三期时预计广告额最少为10万，第10期的广告额最少40万。Leather（皮革）风尚杂志杂的收益是随着时间的增长而增长，不是一次性回报。我们可以预计Leather（皮革）风尚杂志第二年的总收益（包括广告、会议、展览、信息出售等）最少在800万（不包括下属公司收益）。
Leather（皮革）风尚杂志优势
1.杂志定位准确独特，广告价值较大。
2.营销方式与众不同，发行网络精准。
3.市场空间巨大。
Leather（皮革）风尚杂志前期投入
Leather（皮革）风尚杂志资金前期总支出预算（以人民币计算）：包括硬件和软件部分
1.硬件部分含有办公用房、办公设备、办公用品及其水电费用等。
2.软件部分包括：工资，宣传费用、采访费用等。
时尚皮革杂志发展规划
时尚皮革杂志不仅只是经营杂志、网站，它在未来有着自己的远大前景。在当今的中国的媒体发展环境中，在中国政府对于媒体领域政策逐渐放宽的社会背景下，在中国经济发展的看好前提下，随着中国中产阶级的逐步壮大，时尚皮革杂志要做的事和能做的事情很多，这是时尚皮革杂志之所以能够快速发展的良好时机，时尚皮革杂志的未来注定是辉煌的，它将迅速崛起而一跃成长为传媒集团。
时尚皮革杂志的发展应从树立媒体品牌入手，采取多种经营方式，与社会各界迅速建立形式灵活的合作关系，积极参与和组织各种形式的社会活动。迅速扩大时尚皮革杂志的知名度，为以后的发展打下一个稳健、良好的社会信誉基础，同时，积累丰富的社会资源。
对于媒体而言，最重要的无形资产就是品牌和形象。一个出名的报刊杂志不仅意味着一种重要的声音，也是一个重要的品牌。其实有很多媒体并不是非常重视对自己的品牌——这一无形资产的经营。当然，它们当中也有品牌经营的佼佼者。比如说《ELLE》在中国的经营，《ELLE》在中国仍然走的是高端路线，瞄准收入较高的受众，同时《ELLE》非常巧妙的利用了自身的品牌，开发出了一系列以“ELLE”命名的商品，这些商品都与《ELLE》一样成为了高端产品。同时，媒体对一些有纪念意义的电视剧、电影、媒体活动、文章、图片应该注重发展他们作为无形资产的效益，这就是所谓的媒体的“产后经济”，比如说制造知名的媒体形象的海报发售，出售纪念人物的书刊、小雕像、玩具、磁带、录像带、CD等等。发展媒体的“产后经济”不仅是媒体的一种盈利模式，同时也是媒体在无形中扩大自身影响力的好办法。
国外的一些知名媒体要比国内媒体发展的成熟，对外经营相当多元化。比如时代华纳旗下的媒体有华纳兄弟电影公司，时代和财富这两种杂志，在美国享有盛誉的CNN 电台，和拥有3000万用户的美国在线网络，迪斯尼公司主营传媒和娱乐两项业务，Viacom旗下则拥有著名的MTV全球音乐网，派拉蒙影业公司和哥伦比亚广播公司。
国内的《北京青年报》属下的发行公司“小红帽”，原来只是该报的发行部门，后来由于发行渠道的创建十分成功，于是由一个发行部门提升为了“小红帽”发行公司，承办各类报刊杂志的发行，甚至其他行业商品的发行。有些报刊建立十分完善的发行代理人体系，这是报刊宝贵的现有资源，完善的代理人体系除了为原报提供良好的发行渠道，同时也为进入市场的新报刊杂志提供发行渠道，从而成为报刊的又一块盈利阵地。
可以看出，媒体业务经营的多元化会给媒体带来新的契机。
由上所述，我们可以得出这样的结论，对于时尚皮革杂志来说，除了从广告、发行方面可以获得收入外，应该采取多元化经营策略，在树立时尚皮革杂志的媒体品牌形象的同时，还要将发展“产后经济”策略列为重要盈利模式。可以从图书、音像、礼品、重要的社会活动和事件、重大节日等相关项目中，甚至是跨领域、跨行业的项目，寻找机会。所以，对于高端杂志时尚皮革杂志来说，能够拓展的经营渠道应该说，是相当广阔的。
传媒投资经营不应是高风险、高回报的风险投资，而应是有经验、有资源、有耐心的策略投资。
（一）发展模式
时尚皮革杂志所属网站的发展，按照整体――独立――合并（就是121模式）的原则进行，在整个运作过程中，时尚皮革杂志始终以控股形式对下属网站进行操作管理。具体分为以下几个方面：
时尚皮革杂志下属网站数量及类别：
1.时尚皮革网（暂命名）：围绕时尚皮革杂志定位所建。主要服务人群是各公司中高层管理者。如：瑞丽女性网
2.皮革产品商务网：B2C皮革网站。主要销售中高档皮革产品.
时尚皮革网
时尚皮革网（包括皮革产品商务网）
皮革产品商务网
第一阶段： 第二阶段：
时尚皮革网 皮革产品商务网
第三阶段：
第一阶段简介：用大约一年的时间使时尚皮革杂志在内容、经营、知名度等方面奠定知名媒体的基础，在这个时期，网站为杂志服务。
第二阶段简介：杂志发展的第二年底，皮革产品商务网正式分离，开始独立运营。1年后，再分离皮革产品商务网。三网独立，各自独立经营。
第三阶段：成立传媒集团，通过风险投资等方式争取3――5年后，三网上市。
第四阶段：采取多元化经营策略，如收购媒体、投资其它行业等等。
